미래농업 리딩 기업 대동이 지난해 북미서 100마력 이하 트랙터 시장 점유율(M/S) 8.7%를 달성했다고 13일 밝혔다.
이번 북미 점유율 8.7% 달성은 2023년보다 0.5%p 증가한 수치다. 북미 트랙터 시장 전체 규모가 2023년 대비 13% 감소한 상황 속에 이룬 성과라는 점에서 더욱 의미가 크다.
특히 이는 대동이 1993년 북미 법인 설립 이후 달성한 최대 기록이며 북미 시장에서의 입지를 확대해 나가고 있는 것이라고 회사 측은 설명했다.
북미 농기계 시장 점유율 성장 배경으로는 전략적인 판매 프로모션 강화 및 판매금융 확대가 꼽힌다. 대동은 장기 재고품 특가 판매나 계절 특화 프로모션 등 적극적인 판매 프로그램을 전개했다.
이를 통해 지난해 8월에는 점유율이 9%대를 넘어섰고, 11월에는 11.59%로 연중 최고 기록을 세웠다. 또 무이자 할부 기간을 늘리고, 이자율을 인하는 금융 서비스 프로그램 확대로 북미 소비자들의 트랙터 구매 부담을 낮췄다.
더불어 중형 트랙터 시장 M/S 확보를 위해 60~70마력대 RX40 트랙터를 새롭게 출시하며 라인업을 보강, 소비자들의 선택지를 넓혔다는 평가다.
대동은 2024년의 성장을 발판삼아 올해 북미 시장 점유율 10%를 달성한다는 계획이다. 이를 위해 동부 중심이었던 북미 사업을 전역으로 확대하기 위해 워싱턴주 텀워터에 신규 창고를 개설하고 서부 지역을 적극 공략할 방침이다.
오는 4월 오픈 예정인 서부 창고는 2만9421㎡(약 8900평) 규모로, 트랙터 3200대를 보관할 수 있는 크기이며 연 2000대의 작업기를 조립할 수 있는 설비 규모를 갖추고 있다. 이 신규 창고는 대동의 북미 서부 지역 공략 거점 역할을 할 전망이다.
이와 연계해 대동은 북미를 미국 4개 지역과 캐나다 등 총 5개 구역으로 나누고 권역 별 차별화 전략에 나선다.
중서부 쪽은 옥수수, 밀 최대 생산지로 중대형 트랙터 수요가 높고 반대로 동부는 다양한 과일 농사 위주로 중소형 트랙터가 많이 쓰인다. 대동은 이 같은 자료를 바탕으로 각 지역별 특화 프로모션을 진행해 점유율을 확대해 나간다는 구상이다. 현재 딜러가 없는 지역에는 신규 딜러를 발굴해 시장 확대를 꾀하고, 기존 딜러 육성을 통해 판매 채널도 강화한다.
또한 다양한 신사업도 전개한다.
대동은 올해 북미에 판매되는 트랙터 전 기종에 텔레매틱스(TMS) 장치를 부착할 방침이다. 지난해 11월 TMS 장치와 연동되는 '카이오티 커넥트' 앱을 북미에 출시했으며 올해 앱 내에서 소모품 교체 주기에 따른 사전 알람 기능 및 부품 주문, 대규모 언어 모델(LLM) 서비스 고도화 등으로 차별화된 서비스를 선보일 계획이다.
박준식 대동 북미법인장은 "올해 판매 채널을 강화하고 차별화된 서비스에 주력해 북미 고객들의 다양한 니즈를 충족시키고자 한다"며 "24년도 북미 사업 리빌딩을 추진했고 이를 기반으로 시장 점유율 10% 이상을 달성해 톱 티어(일류) 브랜드로 북미 시장 입지를 더욱 확고히 다질 것"이라고 말했다.
